如果说今年有意向做东南亚TK的新手玩家，对东南亚市场没有太多了解，那么可以参考一下。
入驻市场
目前东南亚可以入驻的市场:新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、越南
付款率
目前从玩具、饰员、服装三个类目来看，除了新加坡没有货到付款，其余四个国家的付款率是马来西亚 50%，菲律宾 26%，泰国24%，越南13%。
退货率
马来西亚 2.9%，泰国 5.5%，越南10%，菲律宾 9.3%
其中菲律宾运费是其他国家的3倍，退货率非常高，因此不建议菲律宾售卖低货值高重量的商品
经营优先排名:马来西亚>泰国>菲律宾>越南
各地区消费情况
- 马来西亚：人均素质最高，也许是受到穆斯林信仰的加持，不会随意下单和拒收，售后问题更容易妥善解决
- 泰国：人均土匪，素质较差，但是从统计数据来看，消费欲望高涨，对产品的期待值不高，比较好糊弄
- 越南：素质普通，购物欲望高涨，比较偏向于理性消费，拒收率高且容易差评
- 菲律宾：运费贵，拒收率偏高，人口最多，消费能力中等，开单不难，初期经营效平较高
- 新加坡：最难搞，几个品类都做不好，原因不详，数据很差，投广告成本高，转化低，估计是发达国家，消费习惯和眼光与东南亚各国相差较大
越南定价最高只能是100万越南盾，相当于人民币 300块封顶，除非开通海外仓，才能突破
马来西亚增收 10%消费税，对跨境商家极为不利，开通海外仓本士发货可规避
总结
整体来说，TK目前在东南亚力度很大，但是由于受到诸多因素的影响，例如 shopee、Lazada等平台的竞争，东南亚本十人均消费水平较低，生活习惯等影响，对新手商家来说经营难度还是比较高的，特别是前期的选品，还有如何发货，都是需要耗费大量的时间和精力~~
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